傳聞中廣東東莞厚街是家具重鎮，許多家具企業集聚于厚街。但上海室內裝修公司想說若非熟人引路，厚街絕非是個私人采購家具的好地方。說到這里，我先要說說我采購家具的經歷。2003年上海家庭裝修公司開始陪同業主去蘇州蠡口選購家具，雖說蠡口本身業生產家具，但多是一些簡單便宜的民用家具，而真正讓蠡口得名的是當地為江南地區一個著名的家具集散地。何為集散地?這樣理解比較方便，就是由于成行城市，眾多家具代理商在當地建立了家具市場，主要通過代理品牌家具形成了一個相對集中的中心。那這樣的家具是否便宜?對于上海家具市場的房租來說，這樣的集散地還是便宜很多的，由于去的人多，同時房租也相對便宜，因此2003年一2004年間我還是愿意不斷去蠡口為業主選擇合適的家具的。

由于我們上海家裝公司多年來與這些代理商較為熟稔，明白背后的話意。銷售會把價格控制在比當地代理商略低的位置，這時談價又變成了空談。又好比，這次業主回答了句“我是自己家里用”，接著銷售就會問“房子是獨棟還是聯排?房子裝修了怎樣了?”這也是銷售的“話術”。意在過濾客戶，如果房子還在裝修中，表示這次僅為打樣階段，銷售不會再多花時間跟進，同時也不會報出誠意的價格。而房型的大小也決定了業主消費的多少，由于銷售時靠完成銷售量而提成的，一個精明的駐場銷售往往會看到“大魚”采用拖延時間的辦法盡力阻止你去其他同類家具門店洽談。這有點像淘寶商家的“頁面停留時間”。理論上業主在淘寶商家頁面停留的時間越長，那么成交的幾率越高。在這樣一個集散地也是如此。異地采購除了兩地差價就是自己的出行成本，一旦出行時間拉長也是不利的，因此商家會想辦法利用這個弱點來談判。

一旦通過一到兩天的比較后，進入實質性還價階段，需要注意一些小細節。比如我們常會遇到的是，銷售針對性的給出一樣家具非常低的價格，這是需要考慮總價，以免因小失大。例如這次，我們在一家家具店中看家具，銷售引導我們一款美式的大床，并打出非常低的價格，美式實木真皮的大床僅3000多。說實話這個價格確實是不錯的，但問題是作為別墅主臥配套的床頭柜，床尾凳，以及電視柜，五斗柜的價格卻居高不下。這就是另一個“陷阱”。

不要單看一個家具的價格。有時只是吸引你購買駐足的幌子。因為一張床的便宜很可能換來其他家具消費高的事實。又例如，我們還到底價后，銷售說只能出樣品給我們，這也是一種變相的漲價。要知道樣品是已經多次展示的產品，它并不應與新的商品同種價格。當然也會出現這種情況，當你選擇完家具后銷售熱力推薦一家不起眼的物流公司給你，這也是需要引起警覺的，往往在家具上沒有太多銷售提成，銷售會賺取物流的介紹費。因此還價必須多幾個心眼。要想挑選合適的家具，不僅需要自己設定一個心理底限，更需要綜合的考慮各方面的因此。否則采購也是得不償失的。

估算折扣的水份，樂從作為家具集散地，很多家具均有大代理商控制價格，因此對于普通業主選購時必須注意，其價格的差異性，往往會出現這樣的情況。標價很高，折扣率很低，對于我們上海的業主去選購，一看到銷售給出了3折，4折的折扣率就很幸喜，但這時必須冷靜，這些折扣也是為了迎合消費者而設置的，要估算真實價格，而不要因為今天某個銷售給出了一個所謂的低折扣就沖動購買。在廣東2折，1．5折成交的也不是沒有的事情，往往產品標價越高，越有這樣的可能。

注意路上拉客仔，在樂從除了羅浮宮，順德皇朝，卓越年華等大店外，還有很多小型的家具商場，這些家具商場外總有不少“熱心人”在等著為你介紹指路，甚至于幫你找停車位。一這就是當地俗稱的“拉客仔”。由于很多商場是小型賣家居多，因此競爭也變得比較激烈，這是“拉客仔”就有了自己的機會了。其實賣家也非常討厭這些“拉客仔”，但苦于無法趕絕，往往當你跨入商場之前，他們會迎上去，無論你在那個店家面前停留，這個價格都會有一定的“水分”。在小商場，只要“拉客仔”帶過后，他們都會
在事后問賣家收取介紹費，這也造成了我們作為消費者的成本增加。所以請不要因為陌生人的“熱心”推薦而去看家具，即便心儀這樣的家具也無妨先逛個一圈，等“拉客仔”遠離再談價格。